上一篇文章：为人生和事业先设定一个目标，至关重要。人和人逐渐拉开差距与钱、与机遇、甚至与勤奋都没有关系，因为所有这些都是路上你所经历的，如果一开始方向就不对，那么你跑的越带劲错的就越远，如果经常性改变目标，你唯一的结果就是原地打转。
我们的目标：学习做生意赚钱发家致富！我做赚钱套路这个网站的目标：让天下没有不会赚钱的人！所以我会“泄密背后的人”如何运营赚钱的秘密。
辩论过一个观点，没钱所以不做生意？也就是说不做生意的根本原因是没钱。那么如果有人投资100万给你做生意，你能保证两年内回本并盈利吗？你有那个头脑吗？这其实是大多数人的通病，仔细想想这却是他们为自己的现状所寻找的一个堂而皇之安慰自己的理由罢了。
我始终坚信做生意赚钱，要首先锻炼自己具备一颗做生意的头脑，事实证明非常正确。那么你准备好了吗？
做生意第一步，为人生和事业先设定一个目标。第二步，学会设计商业模式。
如何设计商业模式？
1、利基市场
你可以帮助哪一群人解决什么问题？你发现哪一群人有什么问题（发现商机）并且对此很感兴趣。尽量用具体名词描述出你的客户，有哪方面特征（体貌特征、行为特征，比如医生确诊的时候会问病人juti症状）是你的客户，明晰的清晰的知道目标客户是哪一群人，确定利基市场。
策划者必须具备两点思维：
①几何增长的思维
新客户人数100，每一笔交易金额100，交易次数1次，总金额10000
交易金额不变，新客户人数和交易次数各增长10%，总金额增长21%=12100
交易金额不变，新客户人数和交易次数各增长20%，总金额增长44%=14400
……
几何增长思维是裂变的思维！
当然一定要灵活应用，交易次数增长10%可以转化为已购客户购买同利润金额的不同产品！比如以上举例中交易次数增长10%，增长利润是10元，这10元可以转化为已购客户购买其他产品的利润。
②客户终身价值的思维
一个客户，在他作为你的客户这段时间内对你的价值是什么？顾客价值包括：购买次数（通过发现客户更多的问题提出解决方案为客户提供更多的价值，价值交换货币交换）、一次性购买金额、向别人推荐产品或服务。
基于以上两点思维，你会清楚，真正的赚钱是从成交开始。
2、为客户设定一个梦境，并喊出你的口号！
当你向客户推荐第二个产品的时候，你的客户会不会买账？甚至让客户对你产生反感？认为你就是个推销员，丧失之前对你产生的信任。得不偿失。
这是为什么？
为什么米粉们都在期待小米有更好的产品！为什么苹果每次更新换代依然有那么多老用户响应购买？甚至有很多老用户期待着苹果的下一代手机？
先想想再往下看……
怎么向老客户推荐下一款产品？如何让客户想要我提供更多的产品？这两个问题本质不同！第一个问题你站在自己的角度，想要让老客户购买你向他推荐的产品，从开始你就与客户背道而驰，你已经忘记客户形成购买是为了解决他自己的问题，实现他自己的目标，所以你会感觉很难，很累，甚至每推销一次就丢失一部分客户。然而苹果、小米的粉丝为什么会越来越多呢？
第二个问题，如何让客户想要我提供更多的产品？是客户的主动行为，客户想要实现他的目标，通过第一次的交往，客户对你产生基本的信任，通过第一次你提供的价值对客户实现目标确实有帮助，所以他才会主动想要你提供更多的产品。这一段再读一遍
为客户设定一个梦寐以求的梦境，客户在期待实现梦境的同时，会期待你有更好的产品。这才是关键点！
小米：为发烧而生。为发烧友开发最牛的最便宜的发烧手机。所以才会有越来越多的粉丝聚集在小米平台，因为这些人都希望买到最牛的最便宜的手机，小米不仅仅提出这个梦境，而且也在实实在在的做！
所以你就会明白，为什么格力做手机、做汽车在网上一片骂声，因为董明珠从来没有想过客户，从来没有主动为客户提出梦境，只是凭借专利技术赚钱。而大多数人都在期待小米去做汽车，期待生产出又牛又便宜的汽车，颠覆汽车行业，我问问你，你希望吗？
所以记住这点：客户都是为了自己！只要你抓准了客户的梦境，而且你有实实在在的去做，有让客户感受到“超值”，那你就能吸引更多的客户。
最后为这个梦境浓缩出一句话来，形成你的口号，印到客户的脑海当中，让客户期待你帮助他实现这个这个口号、这个梦境！
做生意不是卖产品，而是卖梦境！你的下一个产品可以和上一个产品不相关，但一定要和客户的梦境相关！
文/赚钱套路（如果你没钱，但是你想通过自己的能力赚钱，苦于没有人指点，请关注赚钱套路系列文章）