金融界网站讯 “从2017年我接任董事长以来，3年间大禹节水的收入实现翻番，这既是对公司创始人、我的父亲王栋先生在天之灵最好的告慰，也意味着了大禹节水完成了转型升级，由过去的节水设备生产施工企业变成现在的智慧水利全产业链企业。”4月16日，大禹节水业绩说明会上，董事长王浩宇如此动情地说。
3年前，大禹节水创始人因操劳过度骤然离世，当时只有26岁的王浩宇临危受命紧急回国，面对着的是一家收入10.29亿元、主业收入只有节水工程和节水材料的企业。现在，这家企业的收入结构了翻天覆地的变化，智慧农水项目建设占比超过55%，农水科技产品服务与销售占比6%，同时农水信息化和项目运营服务占比超过2%。
“过去3年大禹节水进行了深度重构；现在，大禹节水是一家现代农业科技公司。”王浩宇自豪地说。
内外合力 打造大禹节水的“科技服务成色”
过去3年，正是中国经济整体发展速度放缓、国内外经济形势波动加剧的时期，大禹节水却能独树一帜，在王浩宇看来，依靠的是对行业的深入思考和认知，以及内外发力、提前谋划的战略布局。
作为这3年起点的2017年，正逢国家提出将“乡村振兴战略”，彼时全国18亿亩耕地能够进行有效水利灌溉的少之又少，绝大多数农业生产仍然要靠天吃饭。与此同时，“十三五”规划中提出每年要增加2000万亩高效节水灌溉农田和8000万亩高标准农田。由此，大禹节水在获得重大发展机遇的同时也找到了自己的战略定位，即围绕“三农三水”——农业高效节水、农村污水处理和农民安全饮水——为核心业务领域，打造“三张网”——基础设施水网、看不见的信息网以及看得见又看不见的服务网，形成商品和服务的提供载体；形成“两手发力”的合作模式，即通过独特的商业运营模式，同时对政府和市场两个资源加以有效利用，实现在市场开拓、项目建设、工程结算和运营服务等方面的显著成效。
在这种战略思路指导下，大禹节水由最初的节水产品生产，到农水项目建设和农水产品销售集成模式，再拓展到农水项目综合运营服务模式，实现了商业模式方面的创新，同时大力改革组织架构，形成了八大业务板块——大禹研究院、大禹资本、大禹设计、大禹工程、大禹制造、大禹智慧水务、大禹环保、大禹国际，彼此间既有一定的业务独立性，又形成了明显的协同效应，实现了对农业水利产业链的全覆盖。
大禹节水的科技含量体现在哪里？首先，2019年收入结构中，不仅智慧水务项目支撑了大禹节水的半壁江山，而且公司在2019年获得的新订单相比往，科技含量提升，更注重一体化服务，且施工面积大，需要整体协作。合同节水板块，公司中标永定河流域农业节水项目。农场服务板块，公司中标河南确山县、温县水肥一体化示范项目、浙江省衢州市柯城区印象柑橘园、博览园水肥一体化灌溉项目、南非山核桃灌溉等项目。其他板块，公司中标甘肃中部生态移民扶贫开发供水工程项目。华鑫证券对此点评认为，正是这些优质订单帮助大禹节水的业绩稳定增长。
其次，通过对国内多个地区水利设计资产的收购，改进了员工结构，提升了研发人员的比例，加大了科技含金量。“以往大禹节水给市场的印象是生产制造企业，主要资产是生产线，但是现在我们最宝贵的资产是人才。”王浩宇说。聘请原中国水利水电科学院总工程师高占义担任首席科学，成立大禹研究院，收购杭州水利设计院、酒泉水利设计院的收购……这一系列动作使大禹节水实现了在水利设计与科技研发方面的绝对龙头地位。从公司员工结构数据显示，近三年来员工总数保持在1800-1900人左右，3年前从事生产的人员接近900人，占比 57%，而现在制造人员只有300余人，而技术人员将近500人，占比30%，人员结构的调整表明公司正在向价值链的更高端进发。
第三，持续加大对科技研发的投入，使技术研发能力成为大禹节水的“护城河”。2019年研发投入金额4958万元，同比增长27%，研发投入金额占营业收入比例较去年提升了 0.1个百分点。据王浩宇介绍，大禹节水所拥有的专利数量400多项专利和40多项科研成果，涵盖全产业链条，是行业第2至第15名企业专利数量的总和。大禹节水已在滴水均匀、自动过滤清洗排污、毛管布设、系统控制、精量滴灌、铜祛根防负压抗堵塞等领域形成了核心技术能力，产品性能已跻身国际先进行列。
5g时代发力智慧农业
王浩宇担任董事长以来，一多半的时间都是在下乡，他对中国城乡的差距感受深刻。现在城市生活依靠一部手机可以完成各方面的生活需求，然而在农村的生活远远没有达到这种水准，特别是现代社会便捷、迅速的信息触角远未能达到农业生产、农村生活的深层，即便现在大力推行的农产品电商平台，也不过是将触角延伸到了农产品的销售供应端，而农业田间生产端则仍然延续着传统的农耕方式。
“我坚信这种差距不会是一个长期的状态，谁能率先介入中这一领域谁就能占据领先优势。”王浩宇说。
“中国要发展必须要发展现代化农业生产，必须要对农田基础设施进行信息革命，正如现在城市的发展首先要先铺设信息通路，农业生产也如是。依靠中国在物联网、大数据、边缘计算、5g等各方面的优势，农村和农业生产将是5g应用的最大场景之一。”
基于这样的理念和理想，大禹节水以引领智慧农业产业的魄力，正在进行积极的布局。
大禹节水日前公告，拟通过增资及股权受让收购国内领先的移动互联网+智慧水务服务提供商慧图科技，此举意味着系统完成智慧水务业务内部和外部资源整合，从而奠定国内智慧水务的龙头企业地位。
慧图科技是国内水行业信息化的专业龙头公司，拥有20年专业优势，依托云应用、大数据、物联网、人工智能专注于为水行业客户提供透彻感知、全面物联、整合共享、智能应用等智慧水利服务。
慧图科技林斌认为，慧图科技在水利软件研发、云平台和大数据、物联网、面向智慧水利和智慧农业的解决方案方面，具有和大禹节水互补的优势，能够为大禹节水编织“看不见的信息网”提供了最有效的信息工具。
早在2013年，大禹节水就在业内提出了“智慧水利”这一理念，将大数据与传统水利工程结合，把水利信息化作为未来战略转型的主要方向。
得益于在智慧水利方面的提早布局，大禹节水目前已经建立了自有的综合性智慧水利云平台和管理体系，具有精准感知、广泛联接、科学决策、智能管理等特点，能够实现对农水项目全周期和农产品可追溯的管理。如今与慧图科技的结合，将使大禹节水的未来智慧水务业务有望发展成为独立面向市场的专业板块，将“三网融合”机制当中最重要的一环即信息网的平台职能发挥得更加淋漓尽致。
快速复制的样本
在王浩宇看来，正是通过这3年的战略布局，大禹节水和慧图科技打造出来了三个样本——农田灌溉领域高效节水的“元谋模式”，农村污水处理领域的“武清模式”，以及农民安全饮水领域的“慧图彭阳模式”，都已经被证明是成功的、领先的模式，未来需要做的就是如何快速复制。
“这将是一个千亿级的市场。” 王浩宇说。
“元谋模式”是指大禹节水以农田节水工程为基础，实现对农田水利设施的运营，并为农户提供延展性的水肥一体化、种植技术指导、订单农业对接等增值服务。可以说，正是“元谋模式”使大禹实现了由工程承包商向农业科技运营服务商的转型升级。
大禹节水在元谋县运营的11.4万亩高效节水灌溉项目，在元谋县周边4个乡镇新建了水利建设灌溉工程，使得这4个乡镇年平均节水量达2158万立方米，节水率为48.6%，使当地1.33万户、12.63万人直接受益。
大禹节水在元谋模式中重点推广的是“水肥一体化”的智能灌溉系统，即水阀能够连通刷卡驱水设备直通田间地头，通过一条条好似“毛细血管”的滴灌管，将水、肥精准送达农作物根部。
对农民来说，该模式精准供水节约了成本，水肥一体提高了操作便利性，由此可一年种植四季作物，大大提高了生产效率和收入水平；对于企业来说，通过水费控制入手，实现覆盖肥料、滴灌带动农资销售、农技服务、订单对接、农技培训等一整条产业链，另外还可以探索农业生产大数据和以此为基础的三农贷款和农村金融，进一步拓展公司的收入空间；对地方政府来说，实现了农田水利基本设施的改良和农业生产的科技指导，提高了土地价值，提升了当地居民的幸福感和获得感。
“武清模式”则是大禹节水在农村生活污水处理方面树立的标杆。城市生活久了的人很难相信，现在不少农村地区对生活污水根本未进行处理就排放到当地河湖，造成环境污染。而提升农村生活质量水平，必须要依靠现代科技手段。
2018年，大禹节水宣布首次中标武清区农村污水处理项目，这是以ppp模式筹集资金进行污水项目建设的首例，目前已经实现对该区一半以上的农村生活污水处理。这种模式下，政府投资和企业牵头社会化融资相结合，既能够保障项目所需要资金的快速到位，又能够保障企业一定的盈利空间，实现社会效益和经济效益双丰收。
“慧图彭阳模式”则是由慧图科技主导的宁夏彭阳县“互联网+农村供水项目”。通过互联网大数据技术，实现从水源地到管网再到终端的一整条线路的自动监测，使农民饮用的自来水供应得到保障，提高了供水的及时率和水质的安全性，凸显了水利大数据作为先进生产力的要素价值。
上述三种模式都做到了对地方政府、企业和农民三方受益，因此王浩宇对在全国复制很有信心。“当前乡村振兴战略叠加全面脱贫目标，以及在国际复杂形势下更加凸显国家粮食安全的重要性，国家对这方面一定会更加重视。为此，我们在今年要加大这方面的项目合作，尽可能地提升市场占有率。”
坚守初心 不忘根本
4月10日，大禹节水公告，称公司近日取得甘肃省药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》、《医疗器械生产许可证》，现有2条医用口罩生产线，可以日产12万只医用口罩。资本市场对这一公告产生了多种声音。
对此，王浩宇表示：“让农业更智慧、让农村更美好、让农民更幸福，这不是我们的口号，而是我们一直坚守的初心。当年我父亲创立大禹公司，就是希望用自己的智慧和努力，能够改变家乡甘肃的缺水干旱，改变落后贫穷。这一初心上市十年未曾改变。适当盈利是企业的追求，但不是唯一追求，大禹曾经放弃了很多能够带来暴利的机会。在当前全球抗疫的情况下，口罩的确有一定的盈利空间，但是我们做口罩，不是为了财务需要，而是作为一名企业家，必须要为这个社会多做一些事情。”
大禹此次生产的医用口罩，主要满足各地分公司的员工防护，此外满足还有各地学校面临开学之后的口罩需求。因此，生产口罩将用于捐赠，并优先用于政府收储调配保障需求。
“我们认为这部分产生的收入占公司全年营业收入的比重很小，不会对公司的主营业绩产生重大影响，但却是我们履行社会责任、塑造企业形象和口碑的重要举措，也是对家乡、社会和地方政府的回报。”王浩宇说。
面对疫情可能产生的影响，王浩宇认为对大禹来说是一次难得的飞跃机遇。
首先，面对疫情之后各地积极复产复耕，政府对当年农田水利的投入指标并没有下降。这意味着大禹节水最主要的市场规模没有缩小；
其次，为应对疫情造成的经济下滑，国家提出了以5g、大数据、特高压、工业物联网等为核心的“新基建”，其中将大数据与农业相结合的“智慧农业”概念再次成为市场引爆点；
第三，当前疫情危机之下，确保国内粮食安全问题是重中之重，在耕地面积难以向上突破的情况下，必须考虑积极提升土地耕种效率。
由此，大禹节水作为农田节水灌溉领军企业，以传统三农领域内的发展优势，叠加数字化、智能化水利全产业链生产能力，将为我国农业生产提供从节水灌溉、水肥一体、智慧农业一体化的农业科技与运营服务，必然迎来良好的发展机遇期。
此外，从行业发展情况来看，水利服务市场是高度分散的市场。当前受疫情影响，行业内部分中小型企业的生产、经营受到较大影响。对于行业内具有产品、资本、技术以及品牌等方面优势的头部企业而言，抓住危机中的行业整合机会，将成为下一步腾飞的关键。
面对未来的发展，王浩宇还制定了大禹的资本战略，即准备通过强化资本战略实现今后的跨越式发展，形成面向银行为主的间接融资、面向资本市场的直接融资、基于股权的并购重组、以及基于bot模式的项目融资等多元化长效融资机制。
未来的资本战略将聚焦公司战略需求、产业链上下游和和股权投资重点方向，多渠道、多方位寻求海内外关于智慧农业服务、农业科技、信息技术结合、设计、前沿节水技术等领域方面具有相当实力、良好口碑、经营稳健的目标企业，寻求合作、合资和兼并收购的各类模式，提升高附加值业务板块的盈利能力，加速实现公司跨越式发展。
来源：金融界网站